您现在的位置:主页 > J生活汇 >畅销商品的两个共通点 >

畅销商品的两个共通点

栏目:J生活汇 | 来源:http://www.22rsb.com | 时间:2020-07-25

畅销商品的两个共通点

UNIQLO现在一年卖出六亿件商品。虽然这表示UNIQLO生产、销售了非常巨量的商品,但我们不会因此而满足,因为我们还想卖得更多。

因此,我们每天不但持续地企划、生产基本款商品,也积极开发可以畅销的商品。不过世界充斥各式各样的商品,即便我们每次投入新产品开发时,都期待它将来畅销,但绝大多数的商品都不会成功。开发部的员工、还有我自己,每天都在思考如何开发别家公司未曾投入的创新商品,但老实说,要挤出新的构想没有那幺简单。

于是我决定改变想法,试着思考过去热卖商品的共通点。基本上,所有热卖的商品通常与设计款式、质料、颜色等因素都无关。

关键因素有两项。第一,过去从未出现,或是就算是既有的商品,但若性质、价格较一般人能负担的都高,那幺它就有可能发展成畅销商品。譬如,与刷毛外套、发热衣性质类似的商品早已出现在登山用品店,但是往往价格昂贵,而且欠缺设计感。自从经过本公司的改造,让这个产品脱胎换骨后,它突然变身为爆红的畅销商品。

无论是刷毛外套或发热衣,截至目前为止累计销售量都已经超过一亿件。就这两项商品的成功经验来看,目前市场上没有的商品都有可能成为畅销商品。

另一项关键因素则是,企业自己深信这项商品绝对会畅销。

「请买这个。这绝对是好东西。」

能如此断言的商品就会大卖。相反地,在开发时感到一丝迟疑,就算只是稍微觉得「这个嘛……」的商品,销路就会不好。顾客远比企业聪明,他们立刻就能看穿企业的疑窦。所以,绝对骗不了他们。

摘自《永远怀抱希望》

畅销商品的两个共通点

数位编辑整理:陈子扬
Photo:pixabay,CC0 Licensed.

上一篇:
下一篇: